京东开始转变对东南亚的征战策略。
据彭博社报道，京东拟入股印度尼西亚电商Tokopedia，投资金额有数亿美元，对后者的估值超过10亿美金，目前谈判还处于初期阶段，不排除谈崩的可能。但无论交易成与否，都意味着京东改变自营的方式，试图通过投资入股的方式加码印尼市场。
早在2015年，京东就开始了印尼市场的布局，成立京东印尼站，发布印尼语版网站和安卓客户端。
“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议上，如此评价印尼市场。
京东在印尼依然采取B2C模式，品类方面，商品覆盖14个大类，103个子类，除了电子产品，还有时尚、母婴等。每月有100万到300万通过网页和App访问站点。物流方面，在雅加达、泗水和坤甸三地设有仓库，拥有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司，共有300名员工，接下来还将建设5到6个仓库。
京东这次选择入股Tokopedia有些出人意料。一方面，Tokopedia是C2C电商，给买家和卖家提供平台，被称为印度尼西亚版“淘宝”，这与京东在印尼坚持B2C模式并不相符。另一方面，软银是Tokopedia的大股东，领投了其在2014年的1亿美元融资。而软银与阿里关系亲密，是阿里巴巴的早期投资者，并与阿里联合投资了不少项目。所以软银会是京东此次交易的障碍，若入股成功，不排除软银退出的可能。
从自营到入股的转变或与京东印尼业务并没有达到预期有关。在外媒根据流量盘点的2016年东南亚电商榜单中，京东未挤进印尼web端和苹果商店的B2C前十名中，仅在苹果商店榜单中排第七。对比之下，被阿里巴巴收购的Lazada在各个终端都占领第一名的位置。
公开资料显示，Tokopedia成立于2009年，备受资本追捧，在2014年拿下软银和红杉的1亿美元融资，创下印尼创企单笔融资的记录。然后在2016年获得1.47亿美元新一轮融资，当时，Tokopedia创始人称，融资后短期内不会考虑IPO，但依然需要资金进行扩张。Tokopedia的用户活跃度较高，CEO William 曾对外宣称，Tokopedia的用户活跃度是同行的两倍，远超主要竞争对手Lazada。
